Følgende gæstepost kommer på hælene "Skal din finansiel rådgiver være rigere eller smartere end dig?" Hvor jeg diskuterer situationen for de mindre erfarne, der ønsker at bryde ind i en berygtet industri med høj svigtfrekvens. Ben fra Wealth Gospel deler sin erfaring gennem uddannelse som en junior finansiel rådgiver. Jeg kan ikke undgå at undre sig ved artiklens slutning, om nøglen til enhver vellykket karriere er at bare overleve gennem den oprindelige modgang. Håber du nyder indsigten!
Ifølge Bureau of Labor Statistics er en karriere inden for økonomisk planlægning på op og op. Deres forskning viser, at antallet af finansielle rådgivere forventes at stige med 32% fra 2010 til 2020, meget hurtigere end den gennemsnitlige vækst på 14% på tværs af alle karriereområder. Men hvis du kigger på den nuværende gruppe af rådgivere, er mindre end 5% af dem under 30. Det betyder, at den vanvittige vækst er mere tilbøjelig til at komme fra karrierevekslere end unge universitetsstuderende. Hvorfor det?
Nå, efter at have arbejdet i branchen, har jeg set førstehånds, hvorfor den yngre generation ikke vil røre ved det. Men samtidig lærte jeg også, hvordan man skalere disse barrierer, der skræmmer folk væk fra en potentielt lukrativ og meningsfuld karriere i finansiel planlægning.
Den omvendte trekant
Vi lærte alle i Geometri, at trekanten er den mest stabile form på grund af dens brede base og smalle top. Men hvad sker der, når du drejer den trekant på hovedet? Det er sådan, at det er som at starte en karriere som finansiel rådgiver. Der er næsten nul stabilitet. Og vi taler ikke her om at starte på løn. Vi taler rent, commission-only økonomisk planlægning godhed.
En af de veteranrådgivere, jeg arbejdede med, sagde det sådan: "I dine første fem år spiser du crap-sandwich hver dag. Og hvis du vil lykkes, skal du vælge at spise den dårlige sandwich, og du skal elske det. "Yum, right? Men kommer fra en person, der har været i branchen i næsten 20 år og gør op for et par hundrede årligt, det var så inspirerende, som det kunne få. Han havde gennemgået de hårde ting og har nu hele stabiliteten i verden. De eneste, der kan skyde ham, er hans klienter.
Og det er det, unge mennesker ikke forstår. De vælger corporate trianglen, fordi det føles sikrere: solid løn, fordele og forhåbentlig rimelige timer. Deres sind er blevet fyldt med tanker om hvor dårlig økonomien er, og hvor forfærdelig fremtiden er, så de går med det, der er sikkert. Men jo højere du kommer i den trekant, falder din stabilitet faktisk.
Politik, nepotisme og aktionærforventninger gør det svært at holde alle tilfredse hele tiden. Min svigerfar mistede sit arbejde for et par år siden efter at have arbejdet 12-16 timers dage i et år for at holde sin chef glad. Til sidst fyrede hans chef ham for at ansætte en af hans venner. Og den gennemsnitlige varighed for en Fortune 500 CEO er bare lidt længere end en præsidentperiode. Ikke så mærkeligt, så mange mennesker skifter til det efter at have arbejdet i corporate scene i ti eller tyve år.
Så det virkelige spørgsmål er, hvornår vil du spise crap sandwich?
The Crap Sandwich
I løbet af de første 5 år i virksomheden handler det kun om tallene. Decennier af studier inden for branchen viser, at for hver ti person, du kontakter, kan du få tre af dem foran dig til et indledende møde, og en af dem bliver en klient på et tidspunkt i de næste 3 år. Så hvis du følger disse numre, vil der være en masse mange telefonopkald til en masse mange kundeemner.
Når du starter, kommer de til at være til din familie og venner, folk du gik i grundskolen med ("Dude! Jeg har ikke set dig siden dengang, jeg smed en booger i dit øje!") Og din kollegium alumni (Det vil sige, hvis du var smart nok til at holde biblioteket).
Selvfølgelig vil du ikke have folk til at tro, det er en pyramideordning, men dine andre muligheder er at piske telefonbogen ud eller gå fra dør til dør. Mmmm … kan du smag den sandwich? Du kommer til at få en masse noes og ikke en hel masse yeses. Du vil miste enhver tillid, du nogensinde har haft, og hvis du er gift, vil din ægtefælle nok begynde at undre sig over, hvorfor de giftede sig med dig. Du vil være desperat til at møde med mennesker, så hvis nogen ønsker at foretage en telefonaftale klokken 6:00 eller ikke går i arbejde til kl. 9:00, bliver deres tidsplan din tidsplan.
Til sidst kommer du til det punkt, hvor du skal afgøre, om du vil holde tygge eller ej. De fleste mennesker gør. Faktisk er det succesrate i den finansielle servicesektor svæver omkring 12%. Det er svært. Og hvis du ikke er god til det, eller hvis du ikke har et godt netværk af mennesker til at starte med, bliver det kun værre. Det er derfor vigtigt at sikre, at du har et godt supportsystem. Find en mentor. Har din mentors kone din kones mentor, fordi hun også har brug for det. Udnyt din optimisme og hold en stor reserve af det. Du har nogle gode dage og gode lønsedler, men du har stort set virkelig skøre dage og nogle gange minimale lønsedler.
Gennemsnit vil ikke skære det
I løbet af sidste semester på min bachelorgrad, mødte jeg professoren i det finansielle planlægningskursus, jeg tog for at diskutere mine karrieremuligheder. Jeg fortalte ham, at jeg gjorde en praktikplads med en finansiel virksomhed, der lavede økonomisk planlægning og planlagde at gøre det fuldtids efter eksamen.
Han kiggede mig lige i øjet og sagde: "Problemet med det job er, at du kun får betalt i provisioner." Det var en meget nedslående tone, men han havde ret. Det er et problem for mange mennesker. Når jeg kigger på oplysninger for virksomheden, jeg arbejdede såvel som lignende virksomheder, var den gennemsnitlige første års løn for universitetsstuderende et sted omkring $ 16.000. Og det vil bare ikke skære det.
Pludselig var det helt fornuftigt, at erhvervsskolen skubbet investeringsbanken og den offentlige regnskab så meget og gjorde så lidt til at være partner med virksomheder som vores til at rekruttere til sommeren praktikophold og efteruddannelse job. Ikke alene dræber de deres tal for at få deres "gennemsnitlige" universitetsgrad rapporteret om 16.000 dollars indkomster deres første år uden for skolen, men hvilken erhvervsskole ønsker at overbevise deres elever om at tage en karriere med en 88% fiasko? Hvis du vil have det, kom ind i iværksætterprogrammet, hvor fejl er faktisk spændende.
Men disse tal fortæller ikke hele historien. Virkeligheden er, at det gennemsnitlige førsteårs kommissions-
kun løn for den øverste kvartil af rådgivere er lidt over $ 100.000. Vi havde endda en sådan fyr på vores kontor, som bare var en rockestjerne. Om 10 år er gennemsnittet omkring 325.000 dollars, og om 20 år er det tæt på 650.000 dollars. Disse tal ser ret utroligt ud, men det er stadig topkvartilen.
Det er ikke for alle
Den yngre generation synes at vige sig væk fra den arbejdsgruppe, fordi de bare ikke er disciplinerede nok til det. Tidsledelse er en enorm kamp, fordi selvom de fleste virksomheder har minimumsindkomster, skal man ikke holde dig i opgave. Og golf- og klientevalueringshændelserne er sjove, men de daglige kolde opkald og salgsstillinger … ikke så meget.
Du skal være i stand til at bevare fokus, have en klar vision om, hvad du vil have, og hvad du vil gøre for at få det, og vær klar til at arbejde din røv ud. Når det er sagt; det er ikke for alle, og det er okay. Nogle mennesker er bare ikke lidenskabelige om det. Nogle mennesker har ikke arbejdsmoral. Nogle mennesker bare freaking hader salg. Men hvis du er lidenskabelig over det og er villig til at spise disse sandwich hver dag, lad ikke de kolde hårde fakta skræmme dig. At være en finansiel rådgiver kan være en meget givende oplevelse, både monetært og med de relationer, du bygger, og det gode du kan gøre for folk, der ikke kan gøre det for sig selv.
For mig er jeg ikke længere i den industri på grund af nogle private forhold. Min kone og jeg havde en oplevelse, der fik os til at beslutte at komme tættere på hendes familie. Da vi ikke kendte nogen der, ville jeg flytte fra et "varmt" marked, hvor jeg kendte mange mennesker og hvor min kundekreds var til et "koldt" marked, hvor jeg skulle starte helt fra bunden igen. Efter en masse tanke virkede det bare ikke at fortsætte, så nu søger jeg at hjælpe folk på en anden måde ved at skrive om personlig økonomi. Jeg arbejder også på en online forretning for at hjælpe folk i den økonomiske planlægningsarena, men det er stadig et par år væk. Åh, forventningen!
ANBEFALINGER
Overvej at bruge en billig digital rigdom rådgiver. Wealthfront er den førende algoritmiske rådgiver, der administrerer omkring 3 USD i aktiver pr. Ultimo 2015. De første $ 10.000, de administrerer, er gratis efterfulgt af kun 0,25% årligt gebyr for penge ud over $ 10.000. De kræver kun $ 500 at starte. Lad ikke dine besparelser sidde i banken, tjen intet.
Prognose Din Retirement Future. Tilmeld dig Personal Capital gratis og knyt alle dine konti med henblik på at beregne din økonomiske sundhed. De har for nylig lanceret den bedste pensionsplanlægningsregnemaskine rundt, ved hjælp af dine rigtige data til at køre tusindvis af algoritmer for at se, hvad din sandsynlighed er for pensioneringssucces. Når du først er registreret, skal du blot klikke på fanen Investering øverst til højre og derefter klikke på Pensionsplanlægger. Der findes ikke noget bedre gratis værktøj online for at hjælpe dig med at spore din nettoværdi, minimere investeringsudgifter og styre dit rigdom. Hvorfor gamble med din fremtid?
Opdateret for 2018 og derover
